Ce este POS Marketing?

Punctul de vânzare este acum inclus direct în marketingul unei afaceri și joacă un rol important în încurajarea cumpărătorilor să facă și creșterea numărului de achiziții impulsive. Astăzi există o cantitate mare de cunoștințe științifice care pun în lumină soluții în managementul punctelor de vânzare pentru a trezi interesul consumatorilor și a se concentra pe produse. Odată cu presiunea competitivă ridicată de astăzi și cu gama largă de produse, punctul de vânzare devine din ce în ce mai important ca obiect de marketing.

În această postare, veți afla tot ce trebuie să știți despre marketingul POS.

Ce este POS Marketing?

Faptul că marketingul POS funcționează bine este ușor de explicat: atunci când un consumator intră în magazinul tău, are deja o intenție de cumpărare. În consecință, există șanse mari de a vă încuraja să faceți cumpărături impulsive. Probabil ați observat reclame la țigări pe monitoarele de semnalizare digitală de la benzinării și diverse magazine. Aceste instrumente POS au același scop. Întrucât consumatorul din coadă abia poate evita să se uite la imaginea în mișcare, aici se află cea mai bună șansă de a-l convinge de un produs nou. Desigur, aceste afișaje pot fi amplasate și la intrare sau în zona de așteptare a casei de marcat. Principalul lucru aici este un câmp vizual clar și oferta potrivită pentru a conduce consumatorul să cumpere.

În practică, măsurile sunt variate. Acestea variază de la indicatoare de campanie familiare și afișaje pe trotuar (tot în afara magazinului) până la poziționarea strategică a accesoriilor și produselor magazinului dvs. Dar mai multe despre asta mai târziu.

Apropo: „punctul de vânzare” nu se referă doar la o afacere staționară. Aceasta include și un magazin online. Cu toate acestea, acest articol se va referi în mod specific la afacerea staționară ca punct de vânzare.

Care sunt obiectivele marketingului PLV?

Obiectivul marketingului POS este de a influența clienții în decizia lor de cumpărare direct la punctul de vânzare. Dar merge și mult mai departe. Creșterile pe termen scurt ale vânzărilor sunt grozave, dar la fel sunt și obiectivele pe termen lung, cum ar fi brandingul.

Iată o listă de destinații posibile:

• Vânzări crescute, adesea legate în mod specific de unul sau produse selectate.
• Poziționarea mărcii.
• Achiziția de noi grupuri de clienți
• Introducerea unui nou produs / a unui nou grup de produse.
• Consolidarea loialității clienților.

Ce sunt promoțiile la punctul de vânzare?

The campanii la punctul de vânzare sunt măsuri specifice de promovare a vânzărilor utilizate pentru a face publicitate produselor și serviciilor.

Dar înainte de a începe să vă planificați prima campanie plină de energie, gândiți-vă la cine și ce ați dori să realizați cu această campanie.

Doriți să vă adresați unui nou grup de clienți care au folosit produsul dvs. doar puțin până acum, dar care li se potrivește perfect? Sau ați dori să ajungeți la clienții dvs. existenți și astfel să consolidați loialitatea clienților?

4 sfaturi pentru marketingul PLV

Când ești conștient de acest lucru, este timpul să colectezi idei. Care este cea mai bună modalitate de a ajunge la grupul de clienți dorit cu mesajul potrivit? Cum faceți acest grup să vă transmită mesajul sau produsul dvs.?

Mai jos sunt câteva exemple despre cum să efectuați instalarea și asamblarea POS-ului:

mostre

Mostrele de produse sunt deosebit de populare în industria alimentară. Avantajul este evident: clienții pot experimenta produsul imediat și cu toate simțurile. Puteți obține o imprimare direct fără a plăti nimic.

tombole

Pe termen scurt, de obicei nu vă creșteți numărul de vânzări cu o concurență. Cu toate acestea, dacă este implementat corect, puteți câștiga simpatia clienților (potențiali) și puteți beneficia de ei pe termen lung. Ce zici de o tombolă în care câștigătorul primește un anumit produs gratuit? Și clienții care nu au câștigat premiul principal au primit un voucher de cumpărături de 5%? In acest fel, atragi atentia asupra produsului tau si clientii care nu au castigat vor beneficia si ei de el.

Material publicitar clasic (expozante, standuri, autocolante pentru podea)

În era digitală, publicitatea prin ecrane digitale este o modalitate excelentă de a promova produsele. Puteți inspira clienții în special cu animații și grafice frumoase, împreună cu informații utile. Dar acest lucru este posibil și fără ajutoare tehnice. Echipați ramele afișelor cu mesaje publicitare sau folosiți așa-numitele grafice de podea. Cu aceste autocolante de podea cele mai atrăgătoare, vă puteți transforma podeaua în spațiu publicitar.

Când vă proiectați zona de vânzare, luați în considerare traseele de mers pe jos și păstrați claritatea în atenție. La urma urmei, nu are sens dacă magazinul arată grozav, dar clientul dvs. pierde evidența zonelor individuale de vânzare și, prin urmare, a gamei dvs.

Publicitatea în aer liber ca punct de atracție

Cu o publicitate exterioară atractivă, puteți stârni interesul trecătorilor și, în mod ideal, îi puteți introduce în magazinul dvs. Există, de asemenea, o mulțime de oportunități de publicitate aici:

• Vitrina
  Decorează-ți vitrina și plasează-ți produsele în mod eficient.
• De asemenea, puteți utiliza autocolante pentru ferestre sau vitrine suspendate pentru aceasta. Acestea sunt deosebit de bune pentru acțiunile SELL.
• De asemenea, puteți face publicitate în afara zonei dvs. de vânzări. Cu expozanti Pe trotuar poți atrage atenția cu bannere de dimensiune A1 în fața magazinului tău.
• Stand de vânzări / cabină de publicitate: Acum mergem cu un pas mai departe de magazinul nostru: da, acesta nu este un exemplu clasic de marketing POS. Cu toate acestea, un stand de vânzări sau un stand de publicitate vă poate aduce și noi clienți.

Creșteți vânzările cu promoții POS

Înainte de a vă pune acțiunea în acțiune, faceți o pauză și puneți-vă întrebarea: „Ce aștept de la acțiune?” Este mai bine să scrieți care este obiectivul acțiunii dvs. Concret, în cifre și cu o perioadă fixă ​​de timp, astfel încât să se poată stabili și după acțiune dacă obiectivul a fost atins. Un exemplu: „Aș dori să vând 50 de pantaloni de yoga cu campania XY, care se desfășoară între 1 aprilie XX și 14 aprilie XXX.”

Și dacă nu atingeți obiectivul? Niciun profesor nu a căzut încă din cer! Învață din acțiunile trecute. Aruncă o privire critică la ceea ce nu a mers optim și folosește-l pentru a trage concluzii despre ce poți face mai bine data viitoare. Testarea este esențială, mai ales în domeniul marketingului. Profitați de ocazie pentru a discuta cu clienții despre campania dvs. și obțineți feedback valoros.

Și dacă un client te felicită euforic pentru campania ta, știi că nu numai că ai înțeles marketingul la punctul de vânzare, dar l-ai și implementat corect.